Investir em marketing digital requer análise prévia

De acordo com estudos recentes divulgados pela Borrell Associates, as empresas de todo o mundo investirão aproximadamente US$ 65 bilhões somente em SEO para este ano de 2016. Os números são expressivos, mas o mesmo estudo alerta que boa parte desse investimento será um verdadeiro desperdício. Isso acontece porque muitas agências de SEO prometem altas taxas de conversões e muito tráfego orgânico, mas nem sempre é verdade.

Gerar muito tráfego não significa mais ou melhores conversões. Dependendo do nicho de mercado, a otimização de site não atenderá as necessidades das empresas, de tal forma que para muitos casos a publicidade em mídia impressa não daria resultado. Esse é um ponto muito importante. Antes de investir em marketing digital, é preciso realizar uma profunda análise de público, estimativa de custo e resultado, previsão de tráfego orgânico ou patrocinado. Somente assim é possível utilizar a estratégia mais adequada.

O marketing digital consiste em várias soluções, como:

• SEO: otimização de site para gerar tráfego orgânico;
• Adwords ou Links Patrocinados: anúncios nos principais buscadores e seus sites parceiros;
• Redes Sociais: conteúdo orgânico e patrocinado para gerar tráfego e engajar a marca;
• Inbound Marketing: geração de leads por meio de conteúdo, e claro, focado na conversão final do processo;
• Desenvolvimento de sites e landing pages: é sempre importante manter um site atualizado ou lançar novas páginas de alta qualidade;
• E-mail Marketing: não é apenas disparar e-mails, mas qualificar a lista de contatos e enviar conteúdo estratégico;

Há outras ações, porém, as mais evidentes foram citadas. Você acha que todas as soluções são cabíveis para o seu negócio? Não. Cada caso é um caso. Nem sempre SEO poderá obter um bom resultado porque depende do nicho de mercado que sua empresa atua. Para outras, é a melhor solução, principalmente para quem trabalha com produtos e serviços muito procurados pelos internautas.

O caso mais problemático é quando uma empresa precisa aumentar o tráfego orgânico e a presença nos buscadores e tem um site não amigável, isto é, o sistema não permite aplicar muitas melhorias essenciais nos códigos e na estrutura de navegação. Mesmo assim, há profissionais e agências que prometem o SEO como a melhor alternativa para aumentar visibilidade e vendas. Mentira. Antes de tudo, nesse cenário em particular, se faz necessário desenvolver um novo site amigável.

Outro exemplo é afirmar que Inbound Marketing é solução para todas as empresas. Não é bem assim. Há casos que é inviável produzir conteúdos, ou o comportamento do público alvo não compete oferecer conteúdo gratuito.

A internet não faz milagre, mas se houver planejamento e estudo, aí sim é uma ferramenta incrível para aumentar os negócios, inclusive em tempos de crises, ao qual os usuários pesquisam mais para economizar ou encontrar o melhor custo/benefício.